چگونه مارک های چینی 55 ٪ سهم بازار را در بخش ساخت و ساز اندونزی کسب کردند؟

در طول دهه گذشته ، اندونزی خود را به عنوان یک نیروی اصلی در بخش ساخت و ساز در جنوب شرقی آسیا تأسیس کرده است. تقاضا برای تجهیزات سنگین و ماشین آلات ساختمانی با افزایش زیرساخت ها ، توسعه شهری و پروژه های صنعتی در حال گسترش است. در این محیط پررونق ، مارک های تجهیزات ساختمانی چینی 55 ٪ چشمگیر سهم بازار را به دست آورده اند-که رقبای طولانی مدت از ژاپن ، کره و اروپا را تشکیل می دهند.

مقرون به صرفه بودن و تنوع محصول

نقطه جذاب قیمت تجهیزات ساختمانی چینی یکی از دلایل اصلی محبوبیت آن در اندونزی است. در مقایسه با همتایان غربی و ژاپنی ، ماشین های چینی ارزش قابل توجهی برای پول ارائه می دهند. این امر به ویژه برای بسیاری از پیمانکاران کوچک و متوسط ​​اندونزی که غالباً با بودجه تنگ عمل می کنند و نیاز به حداکثر رساندن بازده سرمایه گذاری دارند ، جذاب است. تولید کنندگان چینی طیف کاملی از تجهیزات-از مینی اگزواتورها و لودرهای چرخ گرفته تا جرثقیل های سنگین و غلتک های جاده ای را تولید می کنند-برای تهیه آنها یک فروشگاه یک مرحله ای برای نیازهای ساختمانی متنوع. با انتخاب گسترده ای از مدل ها و تنظیمات ، خریداران می توانند دستگاه هایی را پیدا کنند که با اندازه و بودجه پروژه خود مطابقت داشته باشند بدون اینکه به ویژگی های اساسی برسند. این نمونه کارها محصول گسترده ، همراه با قیمت گذاری بسیار رقابتی ، مارک های چینی را به ویژه در بازارهای حساس به هزینه مانند اندونزی جذاب می کند.

فناوری و کیفیت بهبود یافته با گذشت زمان

در حالی که قیمت مناسب در ابتدا بسیاری از خریداران را به خود جلب کرده است ، این پیشرفت مداوم در کیفیت محصول است که اعتماد طولانی مدت را کسب کرده است. در طی 10 سال گذشته ، تولید کنندگان چینی به طور قابل توجهی در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کرده اند. در نتیجه ، تجهیزات امروزی دارای سیستم های پیشرفته هیدرولیک تر ، افزایش بهره وری سوخت ، رابط های کنترل هوشمند و اجزای با دوام تر هستند. مدل هایی از مارک های پیشرو چینی اکنون استانداردهای ایمنی و عملکرد جهانی را رعایت می کنند و آنها را برای پروژه های خصوصی و بودجه ای مناسب می کنند.

این پیشرفت ها بی توجه نبوده است. پیمانکاران اندونزیایی گزارش های کمتری و مصرف سوخت بهتر ، به ویژه در دستگاه های ساخته شده پس از سال 2018 را گزارش می کنند که منجر به بهره وری بالاتر و کاهش هزینه کل مالکیت می شود. آنچه زمانی به عنوان "جایگزین بودجه" دیده می شد ، اکنون به عنوان یک انتخاب قابل اعتماد و رقابتی برای استفاده طولانی مدت شناخته می شود.

حمایت شدید پس از فروش و حضور محلی

یکی دیگر از عوامل مهم در موفقیت مارک های چینی گسترش شبکه های پشتیبانی پس از فروش آنها در سراسر اندونزی است. بسیاری از تولید کنندگان چینی با فروشندگان محلی همکاری کرده اند ، مراکز خدماتی را افتتاح کرده و انبارهای قطعات یدکی را در شهرهای بزرگ مانند جاکارتا ، سورابایا و مدان ساخته اند.

این حضور محلی تضمین می کند که مشتریان دسترسی سریع به پشتیبانی فنی ، قطعات یدکی و خدمات نگهداری دارند-چیزی که قبلاً در هنگام خرید ماشین آلات ساخته شده خارجی نگرانی عمده ای داشت. با داشتن تکنسین های آموزش دیده و زمان پاسخ سریعتر ، مشتریان اندونزیایی می توانند با اطمینان کار کنند و بدانند که خرابی دستگاه حداقل خواهد بود. این تمرکز بر روی خدمات بومی شده به مارک های چینی کمک کرده است تا شکاف اعتماد را ببندند و خود را به عنوان شرکای قابل اعتماد و نه فقط فروشندگان تجهیزات قرار دهند.

نقش تجهیزات مورد استفاده در گسترش دسترسی به بازار

علاوه بر ماشین های جدید ، بازار تجهیزات دست دوم قوی چین نقش مهمی در گسترش دسترسی در اندونزی دارد. بسیاری از خریداران محلی به دنبال ماشینهای چینی خوب و مرمت شده با قیمت های پایین تر هستند. این واحدها برای پروژه های روستایی ، ساخت و سازهای کشاورزی یا تحولات در مقیاس کوچکتر ایده آل هستند که در آن راندمان هزینه بسیار مهم است.

شرکت های صادراتی حرفه ای-مانند ما-خریداران با ماشین آلات دست دوم با کیفیت ، ارائه بازرسی ، نگهداری ، سفارشی سازی و پشتیبانی از حمل و نقل. این امر به کاهش خطر تهیه در ضمن حفظ مزیت مقرون به صرفه کمک می کند. دستگاه های چینی استفاده شده همچنان به اثبات دوام و عملکرد خود در شرایط واقعی در دنیای واقعی ، محبوبیت آنها از طریق شبکه های دهان و پیمانکار گسترش می یابد و به رشد سهم بازار کمک می کند.

موفقیت تجهیزات ساختمانی چینی در اندونزی نتیجه یک استراتژی روشن است: ارائه ماشین های مقرون به صرفه و قابل اعتماد با بهبود کیفیت ، خدمات بومی سازی شده ، تأمین مالی انعطاف پذیر و بازار دست دوم قوی. با هماهنگی با نیازهای خاص پیمانکاران اندونزی ، مارک های چینی از گزینه های کم هزینه گرفته تا ملزومات سایت شغلی قابل اعتماد تکامل یافته اند. با سرمایه گذاری مداوم در نوآوری و پشتیبانی مشتری ، آنها برای حفظ و گسترش رهبری خود در صنعت ساخت و ساز در حال رشد اندونزی به خوبی موقعیت دارند. برای بسیاری ، تجهیزات چینی به انتخاب اول تبدیل شده اند-عملکرد ، ارزش و قابلیت اطمینان طولانی مدت.